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TÉCNICAS
DE NEGOCIACIÓN
La Negociación es un proceso mediante el cual las partes implicadas
tratan de satisfacer sus necesidades según el sistema de valores
de cada uno. Comporta imaginar soluciones que proporcionen beneficios
mutuos.
Las técnicas de Negociación permiten analizar y detectar
los elementos fundamentales de los procesos de negociación, mejorando
las habilidades específicas de comunicación y negociación.
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