El Seminari de TÈCNIQUES DE VENDA consta de dos nivells de desenvolupament:

1º. Mòdul bàsic que comporta l'aprenentatge d'un nivell de coneixements indispensables en l'actualitat per totes aquelles persones que es dediquin a l'activitat comercial.

OBJETIU: Dotar als participants dels coneixements i habilitats bàsics per a la venda directa.

2º. Mòdul avançat compost por un conjunt de tècniques i estratègies relacionades amb la comunicació, negociació i peculiaritats del comprador, necessàries per l'actualizació, competència i eficàcia del professional de la venda.

OBJETIU:
Dotar als participants de coneixements i habilitats específics dels aspectes psicològics de la venda.

METODOLOGÍA:

• Exposició de continguts teòrics
• Aplicacions pràctiques

DIRIGIT:
A comercials que requereixin de coneixements i formació en tècniques de venda, o bé que busquin una actualizació i aprofundització en els aspectes psicològics de la venda.

DURACIÓ:
Cada uno dels mòduls té una duració estimada de 40 hores.

DESENVOLUPAMENT:
A les nostres aules o al lloc indicat per l'empresa.

TÈCNIQUES DE VENDA (Nivell bàsic)

CONTINGUTS:

• La funció de les vendes en l'Organització
• El procés de venda
• L'organització del treball del venedor
• Altres tècniques de venda

TÈCNIQUES DE VENDA (Nivell avançat)

CONTINGUTS:

• La psicología de la venda
• Negociació de la venda
• La comunicació de la venda